农业特产该如何策划，才能出奇制胜，提升销售

做特色农产品的时候，很多朋友都不知道怎么卖。下面的编辑将告诉您有关它们的信息。

1提升品牌网络美誉度

1.1 传播口碑

本土产品的美誉度离不开消费者的良好口碑和品牌品质、品牌形象、售后服务等都是品牌口碑传播的基础部分。尤其是土特产品的质量是口碑传播的关键。提高土特产质量，需要注重生产溯源。土特产品的生长环境，有机的还是无机的，都是消费者选购的重要参考。由于经济水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，人们开始重视养生。除了必要的体育锻炼外，对食物的要求也变得更加严格。随着经济的发展，环境污染越来越严重。人们希望吃到无农药化肥、原生态、营养价值高、特色鲜明的土特产。如增城的赤菜新，受季节、环境、土壤影响较大，属于具有特色的原生态农产品。人们只能在冬天吃。在营销过程中，要把握消费者的心理，放大芝菜心的原生态特色，引导消费者的消费习惯，在尊重消费者消费习惯的前提下进行本土产品营销。

1.2 体现服务价值

服务价值品牌是土产品的隐形价值，是提高土产品公信力的关键点之一。新媒体平台传播范围广、速度快、表达丰富、互动性强等优势，加速了本土产品的口碑传播。尤其是疫情期间，人们宅在家里，土特产品线下销售停滞，线上销售开始。除了农民代言很多土特产外，一些网红甚至县级领导也通过直播进行销售。外部营销团的参与，是对本地产品销售的极大肯定。在这些营销方式出现的同时，政府需要对农产品质量进行监督管理，建立相关的网上销售管理系统，保证产品质量，保护消费者权益。土特产品企业也应建立相关制度，确保人们在购买农产品时能够享受到良好的售后服务，保障消费者的基本权益。

2 优化包装材料和平面广告的视觉体验

2.1 优化包装材料

目前，大部分本土产品的包装材料都是由便宜的纸和泡沫。主要是包装材料的环保性不强，最常用的泡沫、塑料等包装材料容易造成二次环境污染，无法回收利用。在倡导低碳生活的今天，绿色材料已经成为人们包装设计的首选。在选择材料时，要结合土特产的特点，选择天然材料，即不会对土产和环境造成污染、使用方便、易于回收、成本低的材料，如麻、竹、木等，避免过度浪费。回收。可持续的绿色包装材料已成为未来包装设计的趋势。

2.2 平面广告的视觉美学

地方特产促销离不开好的土产包装。随着经济的发展，虽然人们的素质提高了，土产的包装设计也有所改进，但大多数土产的包装设计却没有跟上时代的发展。产品包装上的图形与产品本身不符。很多都是简单的抄袭，没有个性和地域特色，没有中国传统文化的植入，更谈不上产品故事的讲述，无法在情感上吸引消费者。商家应使用符合现代消费者审美的本土产品包装设计，在创意、色彩、图形等方面与消费者产生共鸣，使他们产生购买欲望。农产品具有时效性等特点。包装设计文字要人性化，详细说明当地产品信息，包括采摘日期、保养日期、食用说明等，让消费者一目了然。在设计土产平面广告时，要结合地方文化特色和地域特色。视觉元素必须服务于品牌元素的内涵，将本土传统文化与土产品结合，明确产品平面广告定位，使土产品品牌设计既时尚又“土”，呈现时代之美，结合中国传统文化以现代产品元素迎合人们的审美。

3提高物流配送质量

3.1基础设施建设

由于地方产品对冷链物流的要求较高，需要加强基础设施冷链物流配送设施建设。这些基础设施建设包括建立完全标准化的冷链体系和冷链环境，培养专业冷链技术人员，提高企业管理技术水平，优化冷链仓储体系。在土特产品的物流运输过程中，必须完善物流系统，安排物流系统的大数据统计、车辆调度、配送人员。冷链物流基础设施建设是加强土特产品销售的重要基础环节。如果冷链物流设施不能满足土产品的保鲜要求，土产品的质量就会下降，很容易产生消费者对产品的要求。售后问题从根本上影响了本地产品的营销。

3.2 优化物流配送人员配置

“互联网+”为珠三角地方产品提供更多营销平台，各类电商平台涌现， APP、消费终端推动网络营销发展。与传统的线下销售相比，本土产品的销售量发生了很大变化。在配送服务逐渐兴起的背景下，由于配送行业对物流人员的要求不高，电商平台没有完善的评价体系，线上销量的增加导致线下销量的增加。配送人员工作量大、配送任务繁重，部分物流配送人员服务质量较差，影响线上消费效果。因此，需要完善物流配送相关制度，增加人员数量，从培训、薪酬、工作压力等方面入手，明确分工，分工负责，配备相应的社区助理进行协调。

文章来源：《农业经济》 网址: http://www.nyjjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0905/1533.html